Lee 차장의 스마트스토어 창업 일지 - 네번째 이야기

안녕하세요. Lee 차장입니다. ​

​

스마트스토어 창업을 꾸준히 하기 위한 저만의

동기부여 및

​

스마트스토어 창업을 고민하시는 분들에게

조금이나마 도움을 드리고자 그동안 배우고

느낀 점을 공유하려고 합니다.

​

다만, 저와 같은 상황의 분들에게만 도움이 될 것

같으니 이점을 참고해 주세요~

​

* 저는 직장인입니다.

* 저는 2022.2월 창업한 1년차 셀러입니다.

* 저는 하루에 퇴근하고 약 2~3시간 정도만

  부업에 시간을 투자할 수 있습니다.

* 제 목표는 회사를 다니면서 월 순수익 100만원

  입니다.

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오늘도 ​"상세페이지" 의 중요성에 대한 이야기를

두서없이 해볼까 합니다.

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앞서 말씀드렸듯이 우리는 부업이기 때문에

투자 할 수 있는 시간이 한정되어 있습니다.

​

그래서 가장 효율적인 방법으로 운영을

해야되고 내 상품을 노출시키기 위해서

"광고"라는 방법을 사용해야 됩니다.

​

반복해서 말씀드리지만 아이템 소싱을

잘해서 키워드 조합까지 완벽하게 한다면

부업으로도 광고 없이 높은 매출이

발생 합니다.

​

다만 그 확률이 높지 않기 때문에 Lee 차장은

"광고"를 해야되고, "상세페이지"에 모든

시간과 노력을 투자해야 된다고 생각합니다.

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 자 그럼 광고만 하면 내 상품이 잘 팔릴까요?

그리고 팔린다고 해도 마진이 얼마나

남을까요?

​

이 모든것은 "상세페이지"가 결정합니다.

​

제 짧은 경험으로는 부족한 상세페이지로도

광고를 하면 제품이 팔리기는 합니다.

​

다만 문제는 광고비로 손해가 발생하게

되더라구요.

​

광고의 형태는 여러가지가 있지만 CPC로

예를 들면, CPC 광고는 광고주가

"이불" = 150원 으로 설정하면 이불을

검색해서 유입된 고객이 내 상품을 클릭

하였을때 150원이 지출되는 형태의 광고를

말합니다.

​

당연히 금액을 높게 할 수록 내 광고는

상위에 노출됩니다.

​

또한 키워드마다 평균 단가가 정해져

있기에 1,000원짜리 키워드를 150원에 올리면

노출이 잘 안되는 구조 입니다.

​

광고주가 본인의 원하는 금액으로 설정하면,

그에 맞게 고객들에게 상품이 노출 됩니다.

​

어떻게 보면 노출이 가장 쉽죠?

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문제는 광고로 내 상품을 노출한 이후의

구매전환율 입니다.

​

구매전환율이란 내 상품을 100명의 고객이

보았을때 최종 구매하는 비율을 말합니다.

​

"100명 클릭 → 2명 구매 = 구매전환율 2%"

 

구매전환율이 중요한 이유는

​우리가 10,000원의 물건을 20,000원에 판매를

한다고 가정해보면

​

아무런 광고 없이 판매 수수료를 제외하면

(약 5% 가정, 마켓마다 상이함)

​

20,000(판매가) - 10,000(원가) - 1,000(수수료)

= 9,000원, 45% 마진이 됩니다.

(부가가치세까지 고려해야되나 편의상

제외하겠습니다)

​

그런데 광고를 안하더라도 요즘은 보통 무료

배송을 진행해야 합니다. 

​

20,000(판매가) - 10,000(원가) - 1,000(수수료)

- 3,000(택배) = 6,000원, 30% 마진이 됩니다.

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 하지만 광고 없이는 매출 발생이 쉽지 않기

때문에 CPC 광고를 키워드당 100원 산정하여

구매전환율이 2% 라고 가정한다면

​

100원 * 100명 = 10,000원 으로 2명의 고객이

내 상품을 구매하게 됩니다.

​

1명의 고객이 내 상품을 구매하기 위해서는

5,000원이 필요한 상황입니다.

​

20,000(판매가) - 10,000(원가) - 1,000(수수료)

- 3,000(택배) -5,000(광고비)

= 1,000원, 5% 마진이 됩니다.

​

그럼 월에 순수익 100만원이 되려면 30

기준으로 매일 33개는 판매를 해야됩니다...

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처음에 스마스스토어를 시작할때 수수료,

택배비, 광고비 등을 고려해서 아이템 소싱을

해야 됩니다.

 

그래서 너무 낮은 단가의 물건을 판매하게

되면 부업으로는 감당하기 힘든 업무량이

발생하기 때문에 위의 사항을 고려하여 적정

수준의 단가의 물건을 판매해야 합니다.

 

오늘도 주저리 주저리 두서없이 글이 길어졌네요..​

무언가 설명을 잘하고 싶은데 글로 표현하는게

쉽지가 않네요.

 

다음에도 계속해서 이야기를 해보겠습니다.

그럼 20000....

불멍에 진심인 Lee 차장...